Odontologia, vendas e escolhas

Este texto é para um público muito específico: o dentista que quer ser mais procurado e conseguir mais credibilidade com a Internet.

Sabe-se que a equipamentos odontológicos comprar  não é um produto qualquer e sim um serviço especializado (e muito valorizado hoje em dia). Contrariamente ao que os mais pessimistas afirmam, eu digo que a Odontologia vale muito apena e também vale muito a pena lutar por sua valorização.

O dentista deve ser um conhecedor de técnicas dentro de seu campo de atuação específico, sem dúvidas, mas também precisa ter o pensamento alinhado com os processos de vendas em geral, que envolvem conhecimentos relacionados ao comportamento do consumidor e entendimento de seu público-alvo.

Considero então que para que todo o processo de venda ocorra, para que o serviço odontológico deixe de ser algo intangível para o paciente/cliente e que ele possa perceber realmente todos os benefícios deste investimento, o paciente precisa se sentir seguro, precisa sentir que as escolhas que ele faz são as possíveis.

Todos que disponibilizam algo de valor para você, também merecem ser valorizados. E o paciente precisa se sentir muito mais valorizado do que o dentista imagina!

Algumas dicas para ter mais credibilidade e valorizar o seu trabalho:

    Compartilhe conhecimento: sempre que possível deixe claro ao seu paciente que o seu diferencial pode ser o conhecimento adquirido com anos de profissão. Por mais que você saiba disso, muitas vezes ele também precisa saber. A Internet e outras mídias podem auxiliar neste processo.
    Converse olhando nos olhos: sabe-se que a maior parte da impressão que passamos não tem relação com o que dizemos, mas com o que o nosso corpo transmite. Desde um aperto de mão, um sorriso de dia e um diálogo bem conduzido, tudo conta.
    Invista em você: Sei que pode parecer óbvio, mas não é. Eu entendo que o dentista precisa investir mais nele mesmo, clareador odontológico aparelho aproveitar cursos de atualização que entidades costumam oferecer, ir a congressos, etc. É um investimento muito pequeno perto dos ganhos que se tem em estar sempre atualizado.

Além de todas estas informações, é preciso lembrar que todo serviço tem uma regra básica para ser oferecido com sucesso: deve existir uma demanda para que a oferta seja feita na medida. E, amigos, a demanda é altíssima. Boas escolhas!